【美國生活必備】Part 5－租車篇｜原來車子可以這樣租？Car Lease美國長期租車攻略

在美國除非是比較密集的城市例如紐約，大眾運輸才會比較發達，但很多地方都地大物博，如果沒有車就像沒有腳一樣，在灣區也很少看到有人騎機車，所以有一台汽車作為代步工具是很重要的，但我們剛來如果就要直接買一台車又覺得很有負擔，發現Car Lease是一個不錯的替代方案，今天就來介紹一下什麼是Car Lease？該怎麼租？有哪些優缺點呢？

我在去美國生活要準備什麼的文章有提到，我覺得在一個地方開始新生活必備的五個元素就是：銀行、保險、電信、房子、車子。如果是剛搬來或準備要來美國生活的朋友，可以參考下列相關文章列表唷：
美國生活必備Part 1－銀行篇
美國生活必備Part 2－保險篇
美國生活必備Part 3－電信篇
美國生活必備Part 4－租房篇
美國生活必備Part 5－租車篇
美國生活準備相關文章總覽

Car Lease基本介紹

Car Lease是什麼？

我剛來美國的時候，常把Rent和Lease搞混XD，後來才知道通常Rent是指短期租車，就是出去玩租個兩三天的那種，而Lease則是長期租賃，租期可能是兩三年以上，兩者的費用計算方式跟型態是不一樣的，像租房也會看到Lease這個單字唷。

Car Lease是跟車商簽訂長期租約，然後就像租房子一樣每個月付租金，租約到期後可以選擇要還給車商或是買下來，因為出租的幾乎都是新車，對於覺得買新車太貴、買二手車又擔心問題多的人，或是不確定是否會在美國長期居住的人來說，是蠻好的選擇。

所以Lease在美國還蠻普遍的～以前很少接觸到，所以都不知道車子還可以這樣租，但其實台灣也有這種租車方式，只不過通常都是企業為了節稅才會用，一般個人好像很少見。

Car Lease有哪些優缺點？

Lease車優點

• 頭期款及每月付的金額通常比貸款買車低，經濟負擔比較小
• 每兩三年就可換車，可以一直開新車、換車款
• 可以用優惠的價格享受開高檔車，例如BMW、Tesla等等
• 前兩三年通常會附汽車保固和免費保養，少了維修的花費和麻煩
• 租約到期後如果不需要車子就可以直接還給車商，省去賣車的麻煩
• 如果是營業用汽車可以減稅

Lease車缺點：

• 每年有里程數限制，超過要另外收費
• 租約期間若想解約需支付違約金（但有些可以轉租給別人）
• 沒有車子的擁有權，需要小心保護車子以免退租時被收取費用
• 汽車保險費用比買車高
• 信用分數影響價格較多
• 議價空間較低
  
  
  

Car Lease和貸款買車的適合族群？

Lease車的繳費方式跟貸款買車比較像，所以很多人會討論兩者的差別，通常Lease也需要付頭期款（少數不用），每個月也要付一定金額的租金，只是金額大多比買車還便宜，甚至可能是買車總價的一半，而最大的差別就是車子的擁有權及限制條件。

如果是喜歡經常換車、開新車、開車里程數也不會太高，或是預算有限的族群，就適合用Lease的方式租車；反之，如果是希望長期擁有一台車、不想要被限制太多，預算也夠的話，直接買車通常會比Lease後再買斷來的划算，所以可以先評估自己開車的需求及每年的里程數大約有多少。

像我們是用google map規劃路線的功能，粗估每年從家裡到公司的里程＋週末外出買菜及出去玩可能的里程數，算一算發現遠低於Lease車的哩程數上限，所以就覺得OK，但如果你是很喜歡往外跑，沒事就來個Road trip的人，可能就要謹慎評估囉。

Car Lease流程分享

挑選汽車

首先要先確認你喜歡的品牌、車款、需求、功能等等，確認後就可以直接找該品牌的汽車經銷商（Dealer），例如我們喜歡Volkswagen，就搜尋 “Volkswagen+Lease”，在官網查看目前有哪些車款和型號內容，然後找附近的車商地址去看車，通常一家Dealer賣車和Lease車都會有。

（PS.題外話～我們租的車子有附座椅加熱功能，原本覺得根本用不到，後來發現加州冬天很冷，坐車的時候有這功能真的很棒哈哈哈XD。）

評估預算

跟租房一樣，也要估算一下每個月的收入和支出，扣掉房租和車租以後夠用嗎？以我們在灣區目前聽到的來說，Lease車月租金大約落在200～500之間，當然越高級的車款就越貴；而頭期款就要視每個人的信用情況而定，可能在3000～6000不等，甚至也有0元頭期款的，就看怎麼跟業務談；還有汽車的保險費也要算進去，車險會依據不同車款、個人信用、駕駛紀錄等等而有所差別，以我們自己為例，開一般轎車的車險每個月約100，但如果曾經有交通違規紀錄，車險有可能會高出很多喔。

試乘體驗

一定要試乘才會知道這台車有沒有不適合自己的地方，例如擋風玻璃的高度、座椅的質感、設計介面等等，可以直接去車商詢問試車，但現場不一定會有你要的車款，所以也可以事先跟業務預約試車，比較不會白跑一趟唷。另外試車時也可以先大概了解一下行情，但如果還不確定要哪一台，建議先不要急著談價格。

多方詢價

確認你要的車之後， 可以先線上跟多家Dealer詢價，或透過Edmunds或Truecar網站查詢，然後去現場詢問，因為線上報價通常不會給你最低的價格，問到好價格後再拿去找其他家Dealer談看看能不能更低，貨比三家不吃虧～不一定要找家裡附近的，因為別的城市的Dealer可能會有更好的優惠；另外還有一個leasehackr網站，可以看其他人成交的價格作為參考。

談判價格

這種長期租車跟買車一樣都是可以殺價的，但剛來美國即使有SSN，還沒有時間累積比較好的信用分數，在談價格上會比較吃虧，加上我們當時剛好遇到全球晶片缺貨導致車子產量低，供不應求的情況下價格就很硬，如果沒有事先查合理的價格就只能任人宰割，所以才要多找幾家比價。

MSRP（Manufacturer’s Suggested Retail Price）是指廠商建議零售價，也就是市價，建議先從市價開始砍，總價拉低後月租和其他費用才有機會降低，Selling Price才是跟業務談完折扣以後的價格，而Incentives and Rebates是某些車商額外提供的回饋或優惠。

簽訂合約

簽合約時要確認的細節如下：

• 租賃期間（Lease term）：通常是以月數（Months）計算，大約在24~48個月的都有。
• 頭期款（Down payment）：通常依信用分數和車款而定，可以談價，從零元到幾千元都有，但信用分數低的話比較難談到零元頭期款。
• 月租金（Monthly fee）：通常依信用分數和車款而定，可以談價，約200~500都有。
• 租車利率（Money Factor）：通常依信用分數和車款而定，會影響到月租金。
• 里程數（Mileage limits）：會有規定的里程數，超過需另外收費，但里程數也可以談。
• 剩餘殘值（Residual Value）：這就是之後如果要把車買下來的金額。
• 取得費（Acquisition Fee）：類似車商的手續費，通常大約幾百塊。
• 文件費（Document Fee）：文件處理費，通常大約幾十塊。

另外還有附哪些保養維修服務或其他費用，都可以詢問了解一下，如果有任何不清楚的部分建議都要當場提出來，以免交車後就難談囉。

交車檢查

我們的車商說會在交車前做一次清潔保養，雖然我們也看不出來XD，不過重要的是交車時一定要好好認真的檢查車子內外部的狀況，最好也拍照錄影存證，跟租房一樣，如果交車前你沒發現的瑕疵，還車時有可能會認為是你造成的，而向你收取額外的維修費。

租車保險

通常車商會附一個短期保險，牽車後自己要趕快買正式的汽車保險，或者有些是簽約時就要先確認你有加保，StateFarm、Geico、Allstate這幾家都是比較大的保險公司，也可以找跟房屋同一家保險，有的會有優惠，開車上路一定要有保險，不然可能會被罰款或吊銷駕照。

Car Lease注意事項

租車之前

每年九月～十月是新車上市的時間，車商有可能會為了出清舊車款而推出優惠，十一月～十二月通常是淡季，業績不好的情況下也有可能比較好談價格。除了上網比價、看規格，談判技巧也很重要，臉皮要厚一點，不然像我們遇到的業務變臉速度跟川劇有得比＠＠。

頭期款太高或太低可能都不好，有些標榜零頭期款，但月租金額就提高；有些頭期款比較高，看起來月租金額低，但要把合約期間費用全部加起來試算過才知道是不是真的划算。另外頭期款太高還有一個隱藏風險，假如租車期間車子有任何狀況不能開了，或是轉租給別人，但你已經付出的高額頭期款是拿不回來的喔。

另外買車和Lease車的貸款利率不同，不能混為一談，有些車商會用超低的價格把你騙過去，再推翻原本的價格，或者要求你先付訂金幫你留車綁住你的選擇，我相信車子也是一種緣分，是你的就是你的XD。

租車之後

要留意開車的里程數不要超過合約上的規定，通常每年里程數大約在10,000-15,000英里左右，也要確認超過里程費（Over-mileage charge）是多少，例如超過每英里2塊美金這樣。另外新車每年會有免費的汽車保養，記得要回去保養並保留紀錄，好好愛護這台車，還車的時候才不會有爭議。

租約快到期之前，建議提早想好要還車、換一台租車、還是把車買下來～如果要還車可能會有一筆處理費用（Disposition fee）；換車如果是跟同一家租，有些可以讓你提早還車（Pull Ahead Program），還可能免除還車費，假如里程數快開超過了，提早換車也是一個方式；另外若之後有可能會把車買下來，就要留意車子的剩餘殘值（Residual Value），如果殘值越高，租賃期間月租就越低，但相對的如果之後要買下來也會需要花比較多錢，

Car Lease經驗分享

前面已經有介紹Lease車的流程，就不再贅述囉～這邊想跟你分享我們去找車商業務談價格的經驗，因為跟台灣業務的感覺很不一樣，我們遇到了超傻眼的情況，雖然不一定是每個業務都這樣，但也希望分享出來給大家一個參考。

我們是去Volkswagen車商，有個女業務一開始超級兇的，板著一張臉，價格也超硬完全不讓利，一開始還說我們沒有信用分數只能貸款買車不能租Lease車，後來又說可以租但是月租超貴，是我們預期的兩倍，還好因為她條件實在太誇張所以小當家沒有被唬住，並堅持立場說我們就是要Lease。



本來想說乾脆換一家不要跟她談了，正當我們想離開的時候，這位女業務一看我們要走人才鬆口說可以慢慢談，之後又來來回回的議價，才談到我們覺得比較合理的價格，等到終於有成交的機會，她才變成親切的嘴臉，很現實的感覺＝＝，不過至少我們談到可以接受的範圍了。

當天沒有讓我們牽車，因為他們說流程還沒跑完，也要把車子再清潔過一遍，所以我們就隔天再去牽車，回家後跟友人討論這件事，友人覺得我們談的條件不好，就很貼心的幫我們找另一個業務談看看，對方說可以再優惠一點，我們也很開心～



隔天到現場後跟原本那位女業務說了這件事，她又馬上變臉，然後就請我們等一下，她就消失了好一段時間，再過來時就直接在紙上寫了一個價格，月租金降了20塊，我們想說這樣也不錯沒問太多就答應了，她說這樣流程就要全部重跑請我們等一下，結果等超久～～～從兩點等到四五點，美國時間真的很多啊＠＠。

後來終於有個負責簽約的人帶我們去辦公室，不是那位女業務，他們好像分很細，談價格的人和簽約的人是不同的，結果合約上面竟然寫四年而不是我們原本談好的三年，整個超級傻眼！！強調我們重頭到尾都是談三年的合約，那個人也很一板一眼，他說看資料上就是四年，不然就沒有降20塊的優惠，我們要不要接受隨便我們！



這態度真的是很令人生氣，根本是詐騙嘛～那位女業務說降價20塊的時候完全沒提到合約期間會拉長，正常人都會以為沒有其他變數吧，把顧客的權益講清楚不是很基本的事嗎？連英文不好的我都氣到用英文說”she did’t tell us that！“

後來他再查一查才改口說，可以改36個月，但優惠是月租金降10塊，我們才鬆一口氣，想說有總比沒有好，我們就接受了，等到五點多才終於全部搞定，確定簽約後他們的態度就又變好了，看我們成交還會恭喜，真的是套路很多又現實，效率又差，完全顛覆我對汽車業務的觀感。

2024/3/24補充更新：
我們在Volkswagen租約快到期之前就開始看新的車，因為被Mini Cooper的外觀吸引，決定換Mini的車開看看，這次遇到的業務感覺親切多了，從陪我們試乘到談價格都是面帶笑容的，不過一樣要來來回回的議價，他去請示主管好幾次，但都沒有談到我們理想的價格，最後我們想說算了，不然去看看Tesla也好，結果一樣在我們要準備走人的時候，主管就出來打招呼，然後親自跟我們談，又坐下來談了一會兒，最終談到理想的價格！感覺走人這一招真的是很管用，不過可能也要用對時機，不能隨便使出大絕招XD。

結語

就這樣前前後後總共歷經了四個小時的談判和三個多小時的等待之後，終於迎來我們在美國的新噗噗，其實要不是因為缺晶片車子少，又剛好我們喜歡的顏色就只剩他們那裡有，所以只能屈就這一家，不然可以多找幾家不同地區的經銷商多比較，每一家談的方式和條件可能都不太一樣，只是不要太相信業務，要勇敢爭取、看清楚合約，才不會吃虧唷XD。

延伸閱讀：美國生活必備五大元素Part4－租房篇｜如何找到適合自己的房子？美國租房攻略大全、注意事項

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